营销风险论文(防范企业营销风险的重要意义?)

100 2022-09-22 13:21 论文大全

1.防范企业营销风险的重要意义?

营销关系到企业决策的成败。是企业经营业绩的最直接证明。对企业而言,营销法律风险的破坏性仅次于投资风险。营销法律风险就像隐藏在企业表面繁荣下面的重大隐患,如不重视和及时规避、化解。会给企业经营带来灾难性后果:错签一个合同.随便给人作一个担保,一个好端端的企业就会给拖得半死不活;在管理上出现一个漏洞.他人发现有机可乘,马上就会遭受巨额经济损失。

企业需要明确产生营销信用风险的原因和引起风险的各个关键业务环节,采取合理有效的风险防范措施来保障公司的安全运转。为杜绝来自企业自身销售人员的风险,可以实行担保制度、相互制衡管理体制、巡视检查制度并加强人员素质培训;为防范来自经销商和客户的风险,应注重信用调查、建立营销信用制度、完善应收账款管理。

2.市场营销风险的成因分析

从实质上分析,市场营销风险的成因主要有两种:一种是企业主观因素造成的,另一种是市场环境的客观因素形成的。

从市场营销风险及所表现出来的几种现象看,之所以产生风险:(1).企业未摆脱传统计划经济体制的影响,仍然保持传统的市场营销观念。计划经济时期商品供不应求,传统的营销观念奉行的是以产定销原则,企业生产什么样商品,顾客就消费什么样的产品。

现代市场营销观念奉行按需生产、以销定产原则,强调根据市场需求组织生产经营活动。在现代市场经济条件下,商品供应相对过剩,消费是一种属于消费者主权的行为。

企业营销观念错误,必然导致行为错误,错误的行为就会产生风险。(2).企业决策者习惯于凭主观想象作出营销决策。

最终将会导致产品积压,资金搁浅。(3).企业营销管理者和营销人员不了解市场规则、规范或法规,也极易引发市场营销风险。

在市场经济体制下,为了维护公平的竞争环境,长期以来形成了一系列规则规范、法律法规(如国家有关的法律法规、行业行为规范、惯例等),如果某一企业的营销活动违反了市场规则规范,重者则受到国家法律的制裁,轻者则受到同行其他企业的抵制、封杀和联合反击,最终使企业败北。市场经济的运行有内在的规律和机制,如供求规律、价格规律、价格机制和竞争机制等,企业营销行为若违背了市场经济规律,或不能合理有效地运用这些规律,就会产生营销风险。

(4).企业缺乏处理市场营销风险的经验和知识。当企业产生营销风险后,由于缺乏处理营销风险的经验和知识,风险就不能被及时控制并化险为夷。

如1996年6月发生的三株口服液的常德事件就是因为企业缺乏相应的处理危机的经验和知识而最终导致企业受到重创——由某一事件引发的个体风险变成泱及企业整体的全面风险。(5).企业对市场营销风险的危害认识不足。

在我国企业组织机构中,很难找到有关处理风险危机的机构,企业营销管理中关于风险危机的管理也往往被轻视,这些都是对风险危害缺乏警惕的表现。浙江绍兴生产的“会稽山”牌黄酒是国内名牌货,在日本也大受欢迎。

在长期的销售过程中,竟然没有认识到不申请注册商标会产生的风险,结果被人在日本国抢先注册,进而导致企业在日本的销售受制于人,最终花费10万美元买回本来属于自己的商标。有些企业在营销风险出现征兆时,或风险发生时,抱着侥幸的心理,总往好的方面想,而对其危害认识不足,以至延误了处理的最佳时机而成大祸。

杭州正宇贸易有限公司是一家从事原材料贸易的企业,在向杭州某搪瓷厂供应一批原材料时,发现该厂经营很不正常,但该公司经理认为几万元的货款回收不会有问题。结果,某搪瓷厂停产,货款欠拖不还,公司派员一催再催,该厂厂长一次次承诺,公司经理又轻信其承诺,抱着侥幸心认为钱能收回的,最终结果是该厂被法院宣布破产,正宇公司等到的是法院的债权申告通知书。

第六,企业信息不灵,也是产生风险的重要原因。企业没有及时足量地了解搜集用户、中间商、竞争者等有关信息资料,没有对交易对象进行信誉调查,盲目发生业务往来,最终产生风险。

当前市场上发生的大量受骗上当的事例都属此列。 市场营销活动受到企业外部各种环境因素的影响和干扰,并由此而引发市场营销的风险。

对此类原因,企业必须加以研究。(1)市场需求变化的客观性,是导致市场营销风险客观存在的首要因素。

随着我国市场经济体制的建立、发展和完善,企业的生产经营活动愈来愈受制于市场需求。而市场需求则是一个不断发生变化的不可控因素。

我国企业所面对的市场需求,已经由数量型需求转变为质量型需求,并且正朝着个性化需求演进。市场需求的这种变化,一方面是经济发展的必然结果,同时,又进一步促进了社会经济的发展。

当企业市场营销活动不适应市场需求变化时,就会产生营销风险。市场需求由低层次向高层次变化、由数量型向质量型变化、由群体共同性向个体独特性变化,是一种客观存在的趋势,不充分认识其客观性,并努力调整市场营销活动,就不可避免地产生营销风险。

(2)经济形势与经济政策变化产生市场营销风险。近二十年来,我国的社会经济形势可以说发生了翻天履地的变化:国内生产总值1985年为4517.8亿元;2001年为95933亿元,增加了近21.24倍。

纵观我国经济的方方面面,无一不在快速变化中,并继续快速变化着。从全球经济形势看,各国经济之间的相互联系度和影响度也在进一步上升,世界上某一国家的经济形势的变化,也导致其他国家的经济形势发生变化。

特别是二十世纪末与二十一世纪初所发生的一些重大经济事件,如东南亚的金融危机、墨西哥的金融风暴、美国的新经济浪潮、欧洲经济一体化、中国成功加入WTO,都进一步加剧了世界各国经济形势的变化。而经济形势无论是循序渐进式的变化还是因突发事件产生的剧烈变化,都会直接或间接地影响并决定企业的市场营销活动。

当某种变化呈现不利因素时,就会产生营销风险。如中国入世后,企业面对的不仅仅是国内的同行,国际同行也会到你家门口叫板,因此市场营销的难度将加大,风险将提高。

此外,各国政府为。

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3.应怎样防范营销风险?

营销环境的变化是绝对的,这就决定营销风险也势必经常发生。

企业不可能完全避免营销风险,而只能预测它、研究它,学习掌握战胜风险的策略和技巧, 争取把营销风险变为营销机会。要提高识别和判断营销风险的能力。

营销人员要随时收集、分析并研 究市场变化的因素,判断营销风险发生的可能性,通过长期积累经验,培养对营 销风险的敏感性和直觉能力,及时发现或预测营销风险。提高风险的防范能力,规避风险,特别是全局性的营销风险。

企业在 预测风险的基础上,尽早采取防范措施来规避风险。比如企业通过保险来转移营 销风险。

在风险无法避免时,要提高处理营销风险的能力,尽可能减少损失, 并防止其可能派生出来的其他问题。

4.国际营销中的文化风险我需要写这方面的论文,但是资料不足能不能提

文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和,自然会渗透到社会的每一角落。

现代社会以国界为主形成不同的地域,因而国与国之间存在显著的文化差异。随着世界经济一体化的进程,从产品出口、专利许可、控股兼并到境外设厂投资,各国的企业界正在把越来越多的精力和财力投向国际市场。

如何在国际市场的激烈竞争中取胜和发展,已成为企业决策层考虑的大事。在企业国际营销活动中,考虑东道国的文化因素差异及差异程度十分重要。

国际营销人员只有善于分析和掌握异国的文化环境,进而了解并满足异国顾客的不同需求,经营才能取得成功。企业制定国际化营销策略时考虑东道国的文化因素差异,应当分别研究经济物质基础、教育水平、语言文化、宗教信仰、审美标准、价值观念、社会组织构成等文化要素。

5.国际营销中的文化风险

文化是人类在社会历史发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和,自然会渗透到社会的每一角落。

现代社会以国界为主形成不同的地域,因而国与国之间存在显著的文化差异。随着世界经济一体化的进程,从产品出口、专利许可、控股兼并到境外设厂投资,各国的企业界正在把越来越多的精力和财力投向国际市场。

如何在国际市场的激烈竞争中取胜和发展,已成为企业决策层考虑的大事。在企业国际营销活动中,考虑东道国的文化因素差异及差异程度十分重要。

国际营销人员只有善于分析和掌握异国的文化环境,进而了解并满足异国顾客的不同需求,经营才能取得成功。企业制定国际化营销策略时考虑东道国的文化因素差异,应当分别研究经济物质基础、教育水平、语言文化、宗教信仰、审美标准、价值观念、社会组织构成等文化要素。

6.营销风险包含哪些内容

营销风险,是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的可能性。

企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置控制措施和方案,确保最终实现企业的营销目标。营销风险包括:(1)产品风险,是指产品不能适应市场需求,包括产品功能质量风险、产品人市时机选择风险、产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。

(2)定价风险,是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧。(3)分销渠道风险,是指企业所选择的分销渠道不能满足分销目标,包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。

(4)促销风险,是指企业在开展促销活动过程中,由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素出现,导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态。包括广告风险、人员推销风险、营业推广风险及公共关系风险等。

7.谁帮我写下论文大纲

给你一个现成的,你参考一下: 论市场营销风险及控制 一、市场营销风险界定 市场营销风险,是指企业在开展市场营销活动过程中,由于出现不利的环境因素而导致市场营销活动受损甚至失败的状态。

企业在开展市场营销活动过程中,必须分析市场营销可能出现的风险,并努力加以预防,设置控制措施和方案,最终实现企业的营销目标。 市场营销主要包括四大风险: 1、产品风险。

产品风险是指产品在市场上处于不适销对路时的状态。产品风险又包括产品风险、产品功能质量风险、产品入市时机选择风险和产品市场定位风险、产品品牌商标风险等。

(1)产品设计风险是指企业所设计的产品过时或者过于超前,不适应市场顾客的需要。(2)产品功能质量风险主要是指企业所销售的产品,功能质量不足或产品功能质量过剩,不能完全满足用户需求。

(3)产品入市时机选择风险是指产品进入市场时间的选择出现不当。(4)产品市场定位风险是指产品的特色等与市场顾客要求不相符合。

(5)产品品牌商标风险是指名牌产品被侵权或维护不当,使名牌产品信誉受损害时的状态。其表现一是被外部企业或个人侵权,二是品牌未经及时注册而被别人抢注,三是名牌形成后疏于维护或维护不当而使信誉受损等。

2、定价风险。定价风险是指企业为产品所制订的价格不当导致市场竞争加剧,或用户利益受损,或企业利润受损的状态。

定价风险包括:(1)低价风险。低价是指将产品的价格定得较低。

从表面上看,低价有利于销售,但定低价并不是在任何时候、对任何产品都行得通。相反地,产品定低价,一方面会使消费者怀疑产品的质量,另一方面,使企业营销活动中价格降低的空间缩小,销售难度增加。

其次是产品订低价依赖于消费需求量的广泛且较长时间内稳定不变。而实际上,消费者需求每时每刻都在变动之中,因此企业这种价格的依赖性是非常脆弱的。

(2)高价风险。高价是指企业将产品价格定得较高,单件产品盈利较大。

高价产品的风险主要表现为:一是高价招至市场竞争程度白炽化,从而导致高价目标失效;二是高价为产品营销制造了困难,因为低收入者会因商品价高而望而却步;三是订高价也容易使顾客利益受损,尤其是对前期消费者的积极性伤害较大。(3)价格变动的风险。

价格变动主要有三种形式,其一是由高价往低价变动,即降价;其二是商品价格由低价往高价变动,即提价;其三是因市场竞争产品价格发生变动,本企业的产品价格维持不变。在企业营销活动中,实施价格变动时,若处置不当,往往也会产生不利的局面,如降价行为会引发竞争对手的恶性价格战,提价会使消费者转买其竞争对手产品进而导致顾客流失等。

3、分销渠道风险。分销渠道风险是指企业所选择的分销渠道不能履行分销责任和不能满足分销目标及由此造成的一系列不良后果。

分销渠道风险包括分销商风险、储运风险和货款回收风险等。(1)分销商风险。

大多数企业都选择分销商销售产品,企业在选择分销商时若出现失误,将难以达到预期的目的。分销商风险主要表现为:分销商的实力不适应企业产品销售条件、分销商的地理位置不好、各分销商之间不能协调甚至相互倾轧、分销商的其他违约行为等。

(2)储运风险。储运风险主要是指由于商品在储运、运输过程中导致的商品损失。

主要表现为三种形式:一是商品数量上的损失,二是质量上的损失,三是供应时间上的损失。(3)货物回收风险。

主要是指企业不能按约从分销商处及时地收回货款而产生的货款被占用、损失等现象。货款回收风险是目前我国大多数企业所面临的十分棘手的问题。

其主要表现有:分销商恶意拖欠和侵占货款、分销商因经营发生困难而无力支持等。 4、促销风险。

主要是指企业在开展促销活动过程中,由于促销行为不当或干扰促销活动的不利因素的出现,而导致企业促销活动受阻、受损甚至失败的状态。促销风险包括广告风险、人员推销风险、营业推广风险及公共关系风险等。

(1)广告风险。主要是指企业利用广告进行促销而没有达到预期结果。

企业进行广告促销必须向广告发布公司支付一定的费用。企业所支付的这些费用具有特殊性,即费用所产生的效果不可衡量性。

虽然大量的事例证明广告能促进销售,但这仅是事后的证明,能否促销及能在多大程度上促进销售,事前并不能估计。(2)人员推销风险。

是指由于主客观因素造成推销人员推销产品不成功的状态。人员推销风险包括推销人员知识、技巧、责任心等方面的不完备而呈现的各种状态。

人员推销虽然是一种传统有效的促销方式,如使用不当,同样会给企业带来损失。尤其是在大多数企业对推销人员按销售业绩计酬的情况下,更容易出现问题。

(3)营销推广风险。营销推广是指企业为在短期内招徕顾客、刺激购买而采取的一种促销措施。

企业营销推广的内容、方式及时间若选择不当,则难以达到预期的效果。(4)公共关系风险。

企业开展公共关系,目的是为企业或其产品树立一个良好的社会形象,为市场营销开辟一个宽松的社会环境空间。开展公共关系需要支付成本,如果该费用支出达不到预期的效果,甚至无效果或负效果,则形成公共关系风险。

二、市场营销风险成。

8.浅谈网络营销的风险

昨天看了一个帖子,那位朋友说他扔了2万块搞网络推广,资金安排并不怎么合理,虽然钱不多,但是也会觉得可惜,如果真的做好了,倒没什么,做不好即丢了钱,又浪费了时间、人力。

网络营销跟其他传统营销方式一样,都存在风险,当然,这里指的风险不一定是赔钱,有时候,走错一步,可能使你前功尽弃。 “风险总会有的,但是你要懂得管理”---《富爸爸》丛书作者罗博特·清绮这样说。

是的,如果你担心风险而不敢去做,那你永远不会是个成功者,成功者一般都是冒险家,成功者知道怎么去管理风险。 有些老板,虽然兜里很有钱,也明白网络的力量,但是他总不敢掏点钱扔到网上,因为大家都觉得,网络是很虚的东西,风险肯定比传统营销来得大,其实不然,只要你了解网络。

怎样才能更好地管理网络营销风险呢? 可以分为以下几点: 1、收集数据,做好充分的市场调研。 2、好的策划,根据品牌、产品的特点找到最优方案。

3、合理分配资金,每一分钱都需要用到实处。 4、执行与应变,必须监控整个方案的实施,并根据变化及时调整战略。

网络营销是个细节性很强的东西,所有数据都可以量化,有想进入的朋友,有个方法可以很好地帮助你管理风险,动态数据建模。动态数据建模指的是将你在方案执行之前收集的数据整理,并根据经验,画出数据走向图,在方案执行之中,对比与预期的不足,并修改走向图,进而达到最优状态。

关于动态数据建模的详细内容,我会留在以后的文章里介绍给大家。 心急的朋友请加我MSN:heqinghu@msn.com 网络营销并不是说你投了钱,就会有效果,最关键是要你能够真正执行它,监控,管理好风险。

目前很多企业都存在这个问题,钱扔出去就不管了,到最后却大喊上当受骗,怎个可悲了得。

9.风险对国际市场营销的影响

国际市场营销,是指企业将自己的产品或服务,送往不同国家或地区的消费者的市场经营活动过程。它是商品交换的市场营销职能,从国内市场到世界市场的延伸。因此,市场营销学的基本原理,如市场及市场观念,市场环境分析与市场调查预测,市场细分化与目标市场选择,市场营销战略与市场营销组合策略等,对企业的国际市场营销活动都是适用的。

国际市场营销是在国际市场上从事商品生产与交换活动,国际市场是通过国际贸易联系起来的各国市场总体,因为国际市场营销学与国际贸易学有着紧密的联系。但是,国际贸易是指各国之间的产品和劳务的交换,主要着眼于国家的权益,而国际市场营销则是以企业为主体从事的国际市场的商品和劳务的交换活动,主要是以企业利益为基础的生产经营活动,因而在市场主体、理论基础、生产经营特征、商品交换范围、利益机制等方面,都有不同特点。

国际市场营销活动的舞台是世界市场,由于世界各国的政治经济制度不同,经济发展水平高低悬殊,社会文化和语言环境差异大,法律制度各具特点,加之参与国际市场经济活动的既有企业,又有政府行政干预,甚至包括社会公众和政治力量,因而呈现出纷繁复杂的情况。国际市场营销专家认为:研究国际市场经营的实质,不在于采用什么营销环境,并在此基础上采取有针对性的各种经营战略。国际市场营销学,在一定意义上讲就是国际市场营销环境适应学。

国际市场营销的特殊性,择其要者有:

1、国际市场容量大,竞争激烈

二次世界大战后国际贸易迅猛发展,从1950年到1980年的30年间,世界年出口贸易从607亿美元增加到2 017亿美元,增加了33倍。在国际市场上,市场结构、产业结构、商品结构变化快,集团贸易、跨国公司贸易兴起,各地区贸易发展不平衡,因而市场竞争尤为激烈。

2、经营复杂

国际市场商品交换,既包括有形商品,又有无形技术贸易、融资输出、劳务服务,其经营与交易方式各具特点。国际市场商品标准、度量衡制度在不同国家不同地区往往不同,货币单位和汇率复杂多变,贸易法规、海关制度多有区别,商业交易习惯各有特色,这些都大大加深了国际市场经营的复杂程度。

3、手段多变

国际市场的参加者,包括出口企业、跨国公司,各种名目的贸易集团和经济一体化组织,不同经济制度国家的行政干预,有关团体、政治力量和社会公众的影响。市场经营活动和市场竞争受着经济的、政治的、行政的、法律的各种手段制约。关贸总协定及其各个回合的谈判,其实质是各个国家(地区),各种政治力量对于国际贸易手段和秩序的妥协和规范。

4、风险大

国际市场营销要经受远比国内市场交换大得多的风险,这些风险包括政治风险,商品交易使用风险,商品运输风险,商品价格、货币及汇兑风险等。

5、难度大

国际市场营销涉及地域广阔,各个国家的地理位置、交通运输条件不同,市场调查与信息收集不易,语言种类繁多,社会文化习俗存在差异,这些都增加了市场营销的障碍。

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